Une landing page de consultant, de coach ou de formateur remplit l'agenda quand elle répond, dans l'ordre, aux questions qu'un client se pose avant de réserver : qu'est-ce que j'y gagne, est-ce pour moi, comment ça se passe, combien ça coûte, puis-je vous faire confiance, et comment je commence. Sept sections suffisent : la promesse, le « pour qui », la méthode, le cadre et les tarifs, des preuves vérifiables, les réponses aux objections et la prise de rendez-vous. Le bouton de réservation revient après chaque bloc important. Les deux pièges à éviter en priorité sont un texte rempli de jargon et une page sans aucune indication de prix.
Une landing page (ou page d'atterrissage) est une page conçue pour une seule offre et une seule action : ici, réserver un premier échange. Ce guide détaille chaque section, avec des exemples de formulations et les erreurs qui font fuir les bons clients.
Quelles sections doit contenir une landing page de consultant ?
Le visiteur ne lit pas votre page comme une plaquette. Il cherche à décider vite s'il prend rendez-vous. Chaque section répond donc à une question précise, dans l'ordre où elle se pose.
| Ordre | Section | Question du visiteur | Ce qu'on y met |
|---|---|---|---|
| 1 | Promesse | « Qu'est-ce que j'y gagne ? » | Le résultat concret, le public visé, le bouton de réservation |
| 2 | Pour qui | « Est-ce pour moi ? » | Les situations que vous traitez, et celles que vous ne traitez pas |
| 3 | Méthode | « Comment ça se passe ? » | Les étapes nommées, les livrables, la durée, le lieu ou la distance |
| 4 | Cadre et tarifs | « Combien, et qu'est-ce qui est compris ? » | Les formats, le prix ou le point de départ, ce qui fait varier le tarif |
| 5 | Preuves | « Puis-je vous faire confiance ? » | Retours de clients nommés, cas, certifications réelles, parcours |
| 6 | Objections | « Et si… ? » | Les doutes fréquents, avec une réponse franche |
| 7 | Rendez-vous | « Comment je commence ? » | Le déroulé du premier échange, l'agenda ou un formulaire court |
Une page, une offre. Si vous proposez à la fois un accompagnement de dirigeants et une formation inter-entreprises, faites une page pour chacune. Si vos offres sont nombreuses, un site qui les présente toutes peut être plus adapté : l'article landing page ou site vitrine aide à trancher.
Ce qui change selon votre métier
La structure reste la même ; le contenu de chaque section change.
| Consultant | Coach | Formateur | |
|---|---|---|---|
| Qui décide | Dirigeant ou responsable de service | Souvent la personne accompagnée elle-même, parfois son employeur | Responsable formation, dirigeant, ou le stagiaire |
| Ce qui rassure | Méthode, livrables, cas clients | Cadre, confidentialité, déroulé d'une séance, formation suivie | Programme, objectifs, modalités d'évaluation, certification |
| Cadre et prix | Diagnostic au forfait, mission sur devis avec un point de départ | Prix de la séance ou du programme complet | Prix par session ou par groupe, financement possible ou non |
| Premier pas | Appel de cadrage | Échange découverte | Demande de programme ou inscription à une date |
Comment formuler la promesse et le « pour qui » ?
La promesse est le titre et les deux ou trois lignes visibles sans faire défiler. Elle dit quel résultat le client obtient, pour qui, et dans quel cadre. Un bon test : un inconnu doit pouvoir répéter ce que vous faites après l'avoir lue une fois.
Une formule simple : « [résultat concret] pour [public précis], en [cadre], sans [contrainte que le client redoute] ». Juste dessous, un bouton dont le libellé décrit l'action, par exemple « Réserver un premier échange ».
La version « après » nomme une situation que le lecteur reconnaît, un résultat qu'il peut vérifier et un cadre (durée, format). Elle ne promet pas un chiffre d'affaires ou un bien-être qu'on ne peut pas garantir.
Le « pour qui » sert aussi à écarter
Écrivez deux courtes listes : « C'est pour vous si… » et « Ce n'est pas pour vous si… ». La seconde paraît contre-intuitive, mais elle évite des rendez-vous avec des personnes que vous ne pourrez pas aider. Un agenda rempli de rendez-vous inutiles n'est pas un agenda rempli.
- C'est pour vous si : vous dirigez une petite équipe commerciale, vous avez déjà des clients, vous voulez une méthode que l'équipe applique sans vous.
- Ce n'est pas pour vous si : vous cherchez quelqu'un pour prospecter à votre place, ou vous lancez votre activité et n'avez pas encore d'offre définie.
Comment présenter votre méthode sans jargon ?
La méthode répond à la peur de l'inconnu : le client veut savoir ce qu'on attend de lui, combien de temps cela prend et ce qu'il aura entre les mains à la fin. Présentez-la en étapes nommées par un verbe, chacune avec son livrable (le document ou le résultat remis).
Exemple de méthode présentée en étapes
- Comprendreun échange pour décrire la situation et l'objectif ; vous repartez avec un résumé écrit.
- Diagnostiquerl'analyse de vos documents et quelques entretiens avec l'équipe ; vous recevez un état des lieux.
- Construireles outils et les règles de travail, conçus avec vous ; vous les testez sur des cas réels.
- Transmettrel'équipe est formée à les utiliser ; un point de suivi est prévu pour corriger ce qui coince.
Le jargon est le premier piège des métiers du conseil. Il rassure celui qui écrit, pas celui qui lit. Remplacez chaque terme abstrait par ce qu'il produit concrètement.
| Jargon | Ce que le lecteur comprend mieux |
|---|---|
| « Approche holistique » | « Nous regardons l'organisation, les outils et la charge de travail, pas seulement les ventes. » |
| « Accompagnement 360° » | « Je vous aide sur la préparation, pendant la mise en place et après, lors d'un point de suivi. » |
| « Leviers de performance » | « Les quelques changements qui vous feront gagner le plus de temps. » |
| « Posture de leader » | « Savoir annoncer une décision, recadrer et déléguer sans tout reprendre. » |
| « Ingénierie pédagogique » | « Le programme est construit à partir des tâches réelles de vos équipes. » |
Précisez aussi le lieu : en présentiel (où), à distance (par quel outil), ou les deux. C'est une question que beaucoup de visiteurs n'osent pas poser et qui suffit à les faire partir.
Faut-il afficher ses tarifs sur sa page ?
Oui, sous une forme ou une autre. Une page sans aucune indication de prix oblige le visiteur à prendre rendez-vous pour savoir s'il peut se le permettre. Beaucoup préfèrent partir. Ceux qui restent arrivent au premier échange sans repère, et une partie de vos rendez-vous sert à annoncer un prix hors budget.
Si vous vendez à des particuliers (coaching individuel, bilan, formation financée par le stagiaire), ce n'est pas seulement un choix commercial. La fiche officielle sur l'affichage des prix est claire :
Le client doit être en mesure de connaître le prix avant de conclure le contrat de vente et ce, sans avoir à le demander.
La même fiche précise que, si le prix ne peut pas être calculé à l'avance, le professionnel doit indiquer son mode de calcul ou fournir un devis détaillé. Pour une mission de conseil sur mesure, c'est exactement ce que vous pouvez écrire.
Trois façons d'annoncer un prix
| Forme | Quand l'utiliser | Formulation possible |
|---|---|---|
| Prix fixe | Séance, programme, session de formation au contenu défini | « Programme complet : [prix] €, séances et documents compris. » |
| Point de départ | Diagnostic ou mission dont le périmètre varie | « Diagnostic à partir de [prix] € HT ; le devis fixe le prix exact. » |
| Mode de calcul | Mission longue, intervention en entreprise | « Tarif à la journée, nombre de jours fixé au devis selon la taille de l'équipe. » |
Quelle que soit la forme, ajoutez ce qui est compris (séances, documents, échanges entre les séances), ce qui ne l'est pas (déplacements, location de salle) et les modalités (paiement en une fois ou par séance, conditions d'arrêt). Indiquez si vos prix sont hors taxes ou toutes taxes comprises : un particulier pense en prix TTC, une entreprise en prix HT.
Le cas des formateurs : le financement
Pour un formateur, la question « est-ce finançable ? » arrive souvent avant celle du prix. Ne l'esquivez pas, et n'affirmez rien que vous ne pouvez pas justifier. La certification Qualiopi conditionne l'accès aux financements publics et mutualisés :
La certification qualité est obligatoire pour tous les prestataires d'actions concourant au développement des compétences
La page de la DREETS Normandie (nouvel onglet) précise que cette obligation s'applique depuis le 1er janvier 2022 à ceux qui veulent accéder aux fonds versés notamment par les opérateurs de compétences (OPCO), l'État, les Régions, la Caisse des dépôts, Pôle emploi (devenu France Travail) et l'Agefiph, y compris pour les formateurs indépendants. Si vous êtes certifié, dites-le et précisez pour quelle catégorie d'action. Si vous ne l'êtes pas, écrivez que la formation est payée par l'entreprise ou le stagiaire : c'est plus honnête et cela évite une déception au moment de l'inscription.
Quelles preuves montrer quand on vend du conseil ou du coaching ?
Le conseil, le coaching et la formation se vendent avant d'être vécus. Le client achète une promesse ; les preuves réduisent le risque qu'il perçoit. La règle : chaque preuve doit pouvoir être vérifiée par quelqu'un qui en doute.
| Preuve | Ce qui la rend crédible | À éviter |
|---|---|---|
| Retour client signé | Prénom et nom, fonction, entreprise, situation de départ, résultat décrit, accord écrit de la personne | « Marie, ravie ! » sans contexte |
| Cas client | Le problème, ce qui a été fait, ce qui a changé, avec l'accord du client | Un chiffre de résultat que vous ne pouvez pas justifier |
| Logos de clients | Autorisation de les afficher | Des logos d'entreprises pour lesquelles vous n'avez fait qu'une intervention ponctuelle sans le préciser |
| Certification, diplôme | Nom exact, organisme qui la délivre, année | Des sigles sans explication |
| Avis en ligne | Lien vers la plateforme tierce où ils sont publiés | Des avis recopiés, triés ou réécrits |
| Contenu publié | Article, livre, conférence, avec un lien | Des « interventions » sans lieu ni date |
Les faux avis ne sont pas seulement une mauvaise idée. La loi les vise expressément. SignalConso, le service de signalement de la DGCCRF, rappelle que le Code de la consommation interdit aux professionnels :
De diffuser, ou de faire diffuser par une autre personne, de faux avis
La même page de SignalConso sur les faux avis (nouvel onglet) interdit aussi de modifier des avis de consommateurs pour promouvoir des produits, et précise : « Ces sanctions peuvent aller jusqu'à deux ans d'emprisonnement et 300 000 euros d'amende ». Un retour client reformulé par vos soins doit donc être validé par son auteur avant publication.
Quand vous débutez, misez sur ce qui est vrai : votre parcours, une méthode détaillée, un exemple de livrable anonymisé, une courte vidéo où l'on vous entend expliquer votre démarche. Une page sobre et vérifiable inspire plus confiance qu'une page remplie de superlatifs.
Comment répondre aux objections avant le rendez-vous ?
Une objection non traitée sur la page ne disparaît pas : le visiteur la garde pour lui et ne réserve pas. Notez les questions qu'on vous pose en fin d'échange ou juste avant de signer : ce sont vos objections. Répondez-y dans une section de questions-réponses, en quelques lignes franches chacune.
| Objection | Piste de réponse |
|---|---|
| « Je n'ai pas le temps. » | Dites combien de temps l'accompagnement demande au client, semaine par semaine, et ce que vous prenez en charge. |
| « C'est cher. » | Rappelez ce qui est compris et ce que coûte de ne rien changer (temps perdu, recrutement raté), sans promettre de gain chiffré. |
| « Est-ce adapté à mon secteur ? » | Citez les secteurs ou les tailles d'entreprise que vous connaissez, et dites quand vous orientez vers quelqu'un d'autre. |
| « Et si ça ne me convient pas ? » | Écrivez les conditions d'arrêt : après quelle étape on peut s'arrêter, ce qui est dû. |
| « À distance, ça fonctionne ? » | Décrivez l'outil utilisé et le déroulé d'une séance en visio. |
| « Qui finance ? » | Pour une formation, dites clairement si un financement est possible et à quelles conditions. |
Évitez les réponses commerciales du type « Chaque situation est unique, parlons-en ». Elles renvoient la question au rendez-vous, alors que la page sert justement à y répondre.
Comment organiser la prise de rendez-vous sur la page ?
C'est la section que l'on soigne le moins, alors que c'est là que tout se joue. Une landing page de prise de rendez-vous doit rendre la réservation simple et dire à l'avance ce qui va se passer.
Décrire le premier échange
Le visiteur hésite à réserver parce qu'il craint un entretien de vente. Levez ce doute en écrivant :
- l'objet de l'échange : comprendre votre situation et vérifier si l'on peut vous aider ;
- sa durée et son format : téléphone, visio ou en personne ;
- ce que le client y gagne, même s'il ne va pas plus loin : un premier avis, une piste, une orientation ;
- s'il est gratuit ou payant, et ce qui se passe après (proposition écrite, devis, rien si cela ne correspond pas).
Agenda en ligne ou formulaire ?
| Option | Avantages | Limites | Pour qui |
|---|---|---|---|
| Agenda en ligne intégré | Le client choisit un créneau tout de suite, sans échange d'e-mails | Rendez-vous pris sans filtre si vous ne posez aucune question | Coachs, consultants avec un premier échange court et standard |
| Formulaire court | Vous qualifiez la demande avant de fixer un créneau | Un délai entre la demande et le rendez-vous | Missions sur devis, formations intra-entreprise |
| Agenda avec quelques questions | Créneau immédiat et contexte connu à l'avance | Une étape de plus pour le client | La plupart des cas |
Quelques questions suffisent : la situation en une phrase, la taille de l'équipe ou le contexte, l'échéance. Chaque champ ajouté doit vous servir à préparer l'échange. Pour les visiteurs pas encore prêts à réserver, proposez une autre porte : une ressource utile en échange de leur adresse e-mail, selon la méthode décrite dans l'article sur la page de capture pour générer des prospects.
Après la réservation, affichez une page de confirmation qui récapitule le rendez-vous et ce qu'il faut préparer. Elle sert aussi à compter chaque demande avec sa provenance : la méthode est détaillée dans le guide pour mesurer les conversions d'une landing page.
Quels pièges éviter sur une page de consultant ou de coach ?
Les éléments qui font qu'une page transforme des visites en demandes sont résumés sur la page ce qui fait convertir une landing page. Pour les métiers de l'accompagnement, les pièges propres sont les suivants.
- Le jargon. Le lecteur ne sait pas ce qui va changer pour lui. Remplacez chaque mot abstrait par un résultat observable.
- Aucun prix. Le visiteur part ou arrive au rendez-vous sans repère. Donnez au moins un point de départ ou un mode de calcul.
- Toutes les offres sur la même page. Coaching, formation, conférence et mission de conseil se concurrencent. Une offre par page.
- Une page centrée sur vous. Votre parcours compte, mais il vient après la promesse et la méthode, comme preuve.
- Des preuves invérifiables. Retours clients anonymes, avis sans source, logos sans autorisation : au mieux inutiles, au pire illégaux.
- Un bouton « Contact » seul, en bas de page. Répétez le même bouton, au libellé explicite, après la promesse, après les tarifs et en fin de page.
- Un premier échange mystérieux. Sans description, la réservation ressemble à une invitation à un entretien de vente.
- Une page qui ouvre sur tout le site. Un menu complet et des liens vers le blog détournent le visiteur de la seule action qui compte.
Comment SHAU conçoit la landing page d'un consultant, d'un coach ou d'un formateur ?
Chez SHAU, une landing page est écrite en HTML, CSS et JavaScript sur mesure, sans constructeur de pages : une page légère, adaptée au mobile et lisible sans JavaScript. Une seule personne conçoit et développe la page, du premier échange à la mise en ligne. Trois formules sont proposées sur la page de création de landing page :
- la landing page essentielle, dès 490 € HT, livrée en 5 à 7 jours ouvrés après réception des contenus : vous fournissez les textes (promesse, méthode, tarifs, preuves), SHAU les met en page et signale ce qui manque. Elle comprend le formulaire de contact, le SEO de base (référencement naturel : titre, description, balisage) et la mise en ligne ;
- la landing page SEO & IA, dès 890 € HT, livrée en 7 à 10 jours ouvrés : SHAU recherche les mots-clés et les intentions de vos clients, rédige les contenus que vous validez, ajoute les données structurées complètes (service, offres, FAQ) et met en place le suivi des conversions, chaque demande comptée avec sa provenance ;
- le sur mesure, sur devis : intégration d'un agenda, d'un CRM (logiciel de suivi des clients) ou d'une newsletter, paiement en ligne avec Stripe sur votre propre compte pour vendre une séance ou une session, plusieurs variantes de la page.
Voir les données
| Élément | Valeur |
|---|---|
| Landing page essentielle | 490 € HT |
| Landing page SEO & IA | 890 € HT |
Deux séries de corrections sont incluses, la page est mise en ligne sur votre nom de domaine et ses fichiers vous appartiennent. L'hébergement et la maintenance sont proposés à partir de 29 € HT par mois, ou vous hébergez la page vous-même. Le détail de chaque formule figure dans les tarifs des formules de landing page. SHAU répond aux demandes de devis sous 24 h ouvrées ; le devis est gratuit et sans engagement. SHAU ne promet ni position sur Google ni nombre de rendez-vous : il s'engage sur le travail décrit au devis et montre ce qui est mesurable.