Choisissez une landing page si vous avez une seule offre à faire connaître et que vos visiteurs arriveront par un lien précis : une publicité, un e-mail, un message sur les réseaux sociaux. Choisissez un site vitrine si vous avez plusieurs activités, si vos clients vous cherchent sur Google avec des mots variés ou si vous devez présenter toute votre entreprise. Pour encaisser un paiement en ligne, aucun des deux ne suffit : il faut une page de vente ou une boutique.
Les deux formats ne s'opposent pas : beaucoup d'entreprises commencent par l'un et ajoutent l'autre ensuite.
Quelle est la différence entre une landing page et un site vitrine ?
Une landing page (ou page d'atterrissage) est une page unique, construite autour d'une seule offre et d'une seule action attendue du visiteur : demander un devis, réserver un rendez-vous, s'inscrire à un atelier. Tout ce qui figure sur la page sert cette action. Le plus souvent, elle n'a pas de menu qui disperserait l'attention.
Un site vitrine est un ensemble de pages qui présente l'entreprise : ses services, sa façon de travailler, sa zone d'intervention, ses coordonnées. Il n'encaisse pas de paiement, sinon on parle de site de vente en ligne. Il informe, rassure et oriente chaque visiteur vers une prise de contact, quel que soit le service qui l'intéresse.
La différence tient donc d'abord à l'objectif : la landing page pousse vers une décision précise, le site vitrine répond aux questions qu'un client se pose avant de vous appeler.
Comment les deux formats se comparent-ils, critère par critère ?
Voici les cas les plus courants ; un projet particulier peut s'en écarter.
| Critère | Landing page | Site vitrine |
|---|---|---|
| Objectif | Une action précise sur une offre : devis, rendez-vous, inscription | Présenter l'entreprise et ses activités, puis orienter vers le contact |
| Nombre de pages | Une seule, plus les mentions légales | Plusieurs : accueil, services, présentation, contact |
| Provenance des visiteurs | Liens que vous diffusez (publicité, e-mail, réseaux sociaux) ou une recherche précise | Recherche de votre nom, recherches variées, fiche d'établissement, bouche-à-oreille |
| Être trouvé sur plusieurs recherches | Limité : une intention principale | Plus large : une page par service, public ou zone |
| Budget de départ | Plus bas : une page à concevoir | Plus élevé : plusieurs pages et une navigation |
| Délai | Court : un seul texte à écrire et valider | Plus long : plusieurs textes et une arborescence |
| Maintenance | Légère : peu de contenu à tenir à jour | Plus suivie : pages, horaires, mises à jour de l'outil |
| Autonomie pour modifier | Dépend de l'outil, pas du format : page codée, modifiée par le prestataire ; constructeur de pages, par vous | Dépend aussi de l'outil : avec un logiciel de gestion de contenu, par vous |
| Ce qu'on mesure | Les demandes reçues rapportées aux visites | Les visites par page et les prises de contact, plus dispersées |
Le critère le plus sous-estimé est la capacité à être trouvé sur plusieurs recherches. Le guide de Google sur le référencement naturel (SEO, le fait d'apparaître dans les résultats gratuits) conseille : « Pensez aux mots qu'un internaute pourrait rechercher pour trouver une partie de votre contenu. » Un site vitrine peut consacrer une page à chaque groupe de mots : un service, une ville, un type de client. Une landing page se concentre sur une intention principale. Elle peut très bien se positionner dessus, comme l'explique notre article sur la façon dont une landing page peut apparaître sur Google, mais elle ne couvrira pas tous vos sujets à la fois.
Pour ajouter un troisième format, la page de vente, consultez le comparatif entre landing page, site vitrine et page de vente de la page d'offre de SHAU.
Quels sont les avantages et les limites de chaque format ?
La landing page
Ses avantages :
- Un message unique, plus facile à rendre clair : une offre, un public, une action.
- Une réalisation rapide : un seul texte à écrire et à valider.
- Une mesure simple : vous comparez les demandes reçues aux visites, ce qu'on appelle le taux de conversion.
- Un format taillé pour la publicité : la page reprend exactement la promesse de l'annonce.
Ses limites :
- Elle couvre une seule intention de recherche.
- Elle laisse peu de place pour présenter l'entreprise, alors que certains visiteurs veulent savoir qui vous êtes avant de vous contacter.
- Une offre égale une page : si vous en avez beaucoup, vous finirez par construire un site, sans la navigation qui va avec.
Le site vitrine
Ses avantages :
- Il présente toutes vos activités et répond aux questions de fond : qui, où, comment, pour qui.
- Il peut être trouvé sur bien plus de recherches, avec une page par service ou par zone.
- Il sert de référence durable : une adresse à imprimer, à donner, à associer à votre fiche d'établissement Google.
- Il peut être modifié par vous s'il est construit dans un logiciel de gestion de contenu.
Ses limites :
- Il est plus long et plus coûteux à produire : chaque page doit être écrite.
- Il expose au risque des pages creuses. Le guide de Google insiste : « La création de contenu que les internautes trouvent intéressant et utile aura sans doute une plus grande influence sur la présence de votre site Web dans les résultats de recherche que toute autre suggestion de ce guide. »
- Il demande un suivi : contenus à jour, mises à jour de l'outil, sauvegardes.
Lequel choisir selon votre situation ?
Vous lancez une nouvelle offre
Partez d'une landing page. Elle permet de tester le message, l'argumentaire et la présentation du prix avant d'investir dans plusieurs pages. Si l'offre ne trouve pas son public, vous n'avez construit qu'une page. Si elle fonctionne, la page deviendra celle de l'offre dans votre futur site.
Vous préparez une campagne publicitaire
Prévoyez une landing page par campagne, qui reprend le message de l'annonce. Dans son aide sur le niveau de qualité, Google Ads décrit l'expérience sur la page de destination comme ce qui « indique la pertinence et l'utilité de votre page de destination pour les utilisateurs qui cliquent sur votre annonce ». Envoyer ce clic vers un accueil généraliste oblige le visiteur à chercher l'offre lui-même. Pour choisir le canal, voyez comment arbitrer entre référencement naturel et Google Ads.
Vous êtes artisan et travaillez localement
Vos clients cherchent souvent votre métier suivi d'une ville, ou passent par Google Maps. Votre fiche d'établissement Google compte alors beaucoup :
Les résultats de recherche à proximité sont principalement basés sur la pertinence, la distance et la popularité.
Le site vitrine complète la fiche : une page par prestation (dépannage, rénovation, entretien) et une présentation claire de votre zone d'intervention. Si vous n'exercez qu'une prestation sur une zone restreinte, une landing page bien construite, indiquée comme site web sur votre fiche, peut suffire au départ.
Vous êtes consultant, coach ou formateur
Vous vendez souvent une offre principale, conclue lors d'un premier échange : une landing page centrée sur la prise de rendez-vous fait l'essentiel du travail. Le site vitrine devient utile quand vous proposez plusieurs programmes à des publics différents, ou quand vous publiez des contenus pour être trouvé sur votre sujet.
Votre entreprise a plusieurs activités
Le site vitrine s'impose. Chaque activité a ses mots de recherche, ses clients et ses arguments : elle mérite sa page. Une landing page unique mélangerait les messages. Vous en ajouterez une le jour où vous ferez la publicité d'une activité en particulier.
Vous voulez vendre en ligne
Ni l'un ni l'autre. Pour une offre unique payée en ligne, comme une formation, il faut une page de vente avec paiement. Pour plusieurs produits, un panier et des livraisons, il faut une boutique en ligne. Les obligations changent aussi : « Lorsqu’un site internet vend des produits ou des services en ligne, l’entreprise doit fournir certaines informations au client et respecter des règles spécifiques lors de la conclusion et de l’exécution du contrat », précise Entreprendre Service Public. Les conditions générales de vente doivent notamment figurer sur le site quand vous vendez à des particuliers.
Peut-on créer une landing page sans site internet ?
Oui, une landing page peut vivre seule, sur votre propre nom de domaine. C'est aussi la réponse courte à la question « faut-il un site internet pour une petite entreprise ? » : il faut au minimum un endroit en ligne où un prospect comprend ce que vous faites et peut vous contacter, avec vos mentions légales. Deux parcours hybrides permettent ensuite d'évoluer sans tout refaire.
Commencer par une landing page, puis construire le site
Un parcours progressif
- Une page pour l'offre principalepubliée sur votre nom de domaine, avec un formulaire et vos mentions légales.
- Mesurer les demandescompter les demandes reçues, noter leur provenance, retravailler le texte selon les questions posées.
- Ajouter une page quand l'activité s'élargitune nouvelle offre, une nouvelle zone ou un nouveau type de client justifie sa propre page.
- Passer au siterelier les pages par un menu, ajouter un accueil et une présentation ; la landing page devient la page de l'offre.
Quelques précautions rendent ce passage simple. Achetez le nom de domaine à votre nom, pas à celui d'un prestataire. Gardez l'adresse de la page quand le site arrive, ou redirigez durablement l'ancienne adresse vers la nouvelle. Et organisez le site avec logique : selon Google, cela « peut aider les moteurs de recherche et les internautes à comprendre la relation entre vos pages et le reste de votre site ».
Garder un site et ajouter une landing page par campagne
Le site vitrine reste le socle : recherches sur votre nom, recherches générales, visiteurs de votre fiche d'établissement. Chaque campagne publicitaire ou offre ponctuelle reçoit sa landing page : même message que l'annonce, pas de menu, demandes comptées à part. À la fin de la campagne, vous savez ce qu'elle a produit.
Quelles questions vous poser pour décider ?
La colonne qui revient le plus souvent indique votre format de départ.
| Question | Si oui | Si non |
|---|---|---|
| Avez-vous une seule offre à mettre en avant dans les mois qui viennent ? | Landing page | Site vitrine, ou une landing page par offre |
| Vos visiteurs arriveront-ils surtout par un lien que vous diffusez ? | Landing page | Site vitrine, pour être trouvé par la recherche |
| Vos clients vous cherchent-ils sur Google avec des mots variés (métiers, services, villes) ? | Site vitrine | Une landing page peut suffire |
| Voulez-vous modifier vous-même vos contenus, souvent ? | Un outil avec éditeur | Une page sur mesure, maintenue par un prestataire |
| Voulez-vous retrouver chaque demande dans votre CRM (logiciel de suivi des clients et prospects) ? | Site relié au CRM, ou landing page avec intégration | Un formulaire qui envoie un e-mail suffit |
| Voulez-vous encaisser un paiement en ligne ? | Page de vente ou boutique | Landing page ou site vitrine |
| Avez-vous de quoi remplir plusieurs pages utiles, et le temps de les faire écrire ? | Site vitrine | Commencez par une landing page |
Un « oui » au paiement en ligne l'emporte sur le reste. Un « non » à la dernière question déconseille le site vitrine pour l'instant : mieux vaut une landing page solide qu'un site aux pages creuses. Pour le budget côté landing page, voyez ce qui fait varier le prix d'une landing page.
Que propose SHAU pour une landing page ou un site vitrine ?
SHAU réalise les deux formats. Le bon choix dépend surtout de qui modifiera les pages et de l'endroit où vous voulez recevoir les demandes.
Une landing page codée sur mesure
- Landing page essentielle, dès 490 € HT : livrée en 5 à 7 jours ouvrés après réception des contenus. Vous fournissez les textes ; SHAU les met en page et signale ce qui manque.
- Landing page SEO & IA, dès 890 € HT : livrée en 7 à 10 jours ouvrés après réception des contenus, avec en plus la recherche des mots-clés, des contenus rédigés par SHAU et validés par vous, l'optimisation pour les moteurs IA (GEO) et le suivi des conversions avec leur provenance.
- Sur mesure, sur devis : variantes par campagne ou par langue, paiement en ligne avec Stripe sur votre propre compte, intégrations avec un agenda, un CRM ou une newsletter.
- Hébergement et maintenance, à partir de 29 € HT par mois ; vous pouvez aussi héberger la page vous-même.
La page est codée sans constructeur de pages, donc légère, mais sans éditeur visuel : les petites modifications de texte sont comprises dans la maintenance. Le détail figure dans les tarifs de création de landing page.
Un site vitrine dans Odoo
Odoo est un logiciel de gestion d'entreprise qui comprend notamment un CRM et un module de site web.
- Site dans Odoo, à partir de 500 € HT selon le nombre de pages et les fonctions, en plus de la mise en place d'Odoo (dès 290 € HT) et de l'hébergement (dès 13,50 € HT par mois).
- Site vitrine simple : 790 € HT la première fois, puis 135 € HT par an.
- Pages modifiables par vous, formulaires reliés au CRM.
| Option SHAU | Landing page sur mesure | Site dans Odoo |
|---|---|---|
| Pour | Une offre, une campagne, un lancement | Plusieurs activités, une présence durable |
| Modifications | Par SHAU : petites modifications de texte comprises dans la maintenance | Par vous, dans l'éditeur |
| Demandes reçues | Par e-mail, ou dans vos outils avec une intégration sur mesure | Dans le CRM d'Odoo |
Soyons francs : si vous voulez changer vos textes et vos photos quand bon vous semble, ou retrouver chaque demande dans votre outil de gestion, le site web dans Odoo vous conviendra mieux qu'une page codée sur mesure. Si vous lancez une offre ou une campagne et que la page changera peu, la landing page est plus directe.
Dans les deux cas, le devis est gratuit et sans engagement. SHAU s'engage sur le travail décrit au devis, pas sur une position dans Google ni sur un nombre de demandes.